為什么聯(lián)通4G用戶少？移動4G先發(fā)制人

  中國移動在3G普及時代，因被分配運營TD-SCDMA這一國有自主3G技術標準，其2G時代積累下來的中高端客戶優(yōu)勢受到了挑戰(zhàn)。當聯(lián)通、電信全面啟動3G推廣后，TD-SCDMA在智能終端方面存在的不足更是讓中國移動一度陷入被動。

在這種情況下，中國移動對4G的熱情空前高漲，渴望通過4G扳回一局。在4G發(fā)牌前，其一直不斷加大TD-LTE的商用試驗規(guī)模，并積極組織國際運營商力挺TD-LTE標準。當2013年12月工信部正式向三大運營商發(fā)布TD-LTE牌照時，對中國移動來說無疑是利好。

由于起步較早，在TD-LTE技術的投入、規(guī)模、技術標準方面，中國移動在4G上確立了領先優(yōu)勢。而今年，中國移動計劃投資749億元建設4G網(wǎng)絡，4G基站總數(shù)將超過50萬，TD-LTE終端銷售1億部。巨大的投入才換來了4G用戶的增長。

聯(lián)通堅持LTE FDD 等待牌照發(fā)放

與中國移動相反，中國聯(lián)通目前還是以3G為主，對4G的熱情并不高。

在聯(lián)通內(nèi)部人看來，3G網(wǎng)速基本能滿足普通消費者的需求，4G網(wǎng)速對大部分普通消費者來說意義不是很大。

由于在3G上花費了巨大的投入，聯(lián)通寄望于在3G業(yè)務上收回成本。如果盲目上4G，又將面臨更多的投入。中國聯(lián)通董事長曾表示，中國聯(lián)通將堅定不移走現(xiàn)有技術路線，即FDD制式的4G網(wǎng)絡。

不過工信部遲遲未下發(fā)FDD網(wǎng)絡牌照，只是在今年6月，批準中國電信、中國聯(lián)通在16個城市開展TD-LTE/LTE FDD混合組網(wǎng)試驗。

目前僅有一個試驗牌照，顯然不足于吸引整個產(chǎn)業(yè)鏈，終端廠商要的是真金白銀的信心。真正的FDD牌照沒有發(fā)放，手機廠商就會繼續(xù)觀望。

中國聯(lián)通目前就處于有4G品牌和套餐，但缺乏網(wǎng)絡和終端的窘境。無奈之下中國聯(lián)通推出了“3G+4G統(tǒng)一套餐”，刻意模糊了3G與4G的網(wǎng)絡概念。

隨著FDD-LTE 4G試驗網(wǎng)牌照的發(fā)放，中國聯(lián)通終于可以在規(guī)定的16個城市進行4G業(yè)務辦理和放號，同時“沃4G”的市場宣傳總算有了著力點。

3G為主 4G定位高端用戶

中國聯(lián)通的3G終端價格已經(jīng)非常低廉，目前3G手機的滲透率也已經(jīng)超過35%，繼續(xù)增長的空間更多集中在中低端市場，因此面向有使用移動互聯(lián)網(wǎng)需求，卻對產(chǎn)品售價敏感度較高的用戶，3G手機還有很強的吸引力。

中國聯(lián)通副總經(jīng)理熊昱認為，從發(fā)展形勢來看，3G手機仍將是支柱，出貨量整體占比將達到80%。而4G市場的發(fā)展速度并沒有出現(xiàn)飛速增長，出貨量的重心仍然在3G市場。

所以短期內(nèi)，中國聯(lián)通將會執(zhí)行“雙軌制”的終端策略——用4G手機滿足高端用戶的需求，用3G手機籠絡中低端用戶。

不過下半年中國聯(lián)通也將加大4G終端的推廣力度，預計總共推出150款4G新品。